Es una gran época para ser freelancer, existen muchas herramientas gratuitas que nos permiten mostrar nuestro trabajo y conectar con potenciales clientes. A pesar de esto, no siempre son claros los pasos a seguir para tener éxito trabajando de manera independiente.
En este artículo vamos a hablar sobre 5 puntos clave que deberías tener en cuenta para empezar en este mundo, también vamos a compartir contigo algunos tips de productividad que te ayudarán a sacar el máximo provecho de tu tiempo.
¿Por qué debería ser freelancer?
No existe una respuesta absoluta, en realidad esto depende de tus valores como ser humano. Fundamentalmente al ser freelancer sacrificas (al principio) la estabilidad, a cambio de autonomía, mayor libertad y posibilidades de mayor crecimiento.
Una persona que tiene un empleo estable tiene garantizado su salario a fin de mes. Como freelancer puede ser complicado el inicio, sin embargo, cuando has construido autoridad y tienes una propiedad digital sólida el camino es más amigable. Por esta razón es fundamental que tengas claridad sobre tu sistema de creencias, gran parte del éxito radica en el autoconocimiento.
Ahora veamos los 5 puntos clave que todo freelancer debería tener en consideración para tener éxito.
5 claves del éxito
Mi consejo número uno es que seas flexible, es posible que para el tipo de servicio que ofreces debas añadir o quitar algunos de estos puntos, esta guía es una base, pero es importante que la modifiques según tus necesidades. Ten en cuenta que los puntos están ordenados de forma secuencial, lo cual quiere decir, que muchas veces tendrás que seguir el orden que acá proponemos, es lo que recomendamos si estas empezando.
1 Define lo que vas a ofrecer
Cuando eres freelancer básicamente intercambias tiempo por dinero. Las personas van a pagar por tu tiempo si tienes una habilidad que solucione una dificultad. Entre más especializada y demandada sea la habilidad que posees, más podrás cobrar por tus servicios.
No te preocupes si en este momento no tienes alguna habilidad por la que puedas cobrar, existen algunas tareas que puedes realizar aún si no cuentas con un conocimiento especializado o con títulos universitarios.
Si por el contrario tienes un conocimiento especializado pero estás teniendo dificultades debido a la competencia te recomiendo que leas nuestro artículo sobre servicios de alto valor agregado.
2 Crea tu portafolio
Es fundamental que puedas compartir tu trabajo con los clientes y mostrar lo que sabes hacer, esto va a generar credibilidad y permitirá que el cliente sienta confianza en tu trabajo.
Si por ejemplo eres diseñador gráfico, y estás ofreciendo servicios de diseño de piezas gráficas para redes sociales, lo mínimo que esperan tus clientes es que puedas mostrarle algunas piezas que has desarrollado para saber si eres la persona indicada para el trabajo.
Supongamos que eres psicólogo, acá es un poco diferente, no puedes hacer una lista con tus casos de éxito, pero si puedes tener un sitio web o un canal de youtube, en el cual muestres tu experticia como psicólogo.
Muéstrale al cliente que tu trabajo destaca por su calidad a través de tu portafolio e invítalo a imaginar cómo va a ser después de que trabaje contigo. Esto va a aumentar radicalmente las probabilidades que tienes para cerrar una venta. Recuerda que no es algo que debes realizar solo una vez, a medida que vayas mejorando puedes modificar tu portafolio para incluir tus mejores trabajos.
3 Conoce las plataformas para freelancers
Una persona que tiene una tienda tradicional de ropa y quiere empezar a vender por internet probablemente lo haga a través de un marketplace como mercadolibre o amazon. Los marketplaces venden productos físicos.
Existen otras plataformas que funcionan igual pero en las cuales se venden servicios. Algunos de estos sitios son especializados para copywriters, otros para programadores o para diseñadores gráficos. Sin embargo, las plataformas para freelancers más populares aceptan una gran variedad de actividades.
Asegúrate de conocer los beneficios, desventajas y porcentajes de comisión que tiene cada plataforma, de esta manera podrás definir cuál es la más adecuada para ti.
4 Aprende a hacer marketing
Como freelancer depende de ti conseguir clientes, tener nociones básicas de marketing te ayudará en esto. Las plataformas te darán un empujón inicial, pero no para toda profesión es tan sencillo conseguir clientes. El marketing te ayudará a tener la atención de personas que pueden estar interesadas en tus servicios. Además de esto te ayudará a generar autoridad y confianza.
El marketing se relaciona también con los métodos y estrategias que vas a usar para conectar con clientes potenciales , algunas estrategias comunes que te pueden ayudar si eres freelancer son:
Genera una base de datos
Muchas empresas están en internet, puedes encontrarlas utilizando google, en instagram, linkedin, facebook, youtube, etcétera. La idea de esta búsqueda está en evaluar cuales de estas empresas pueden necesitar tu solución para posteriormente contactarlas.
Por ejemplo:
Supongamos que ofreces servicios de desarrollo web; puedes buscar empresas o marcas en instagram (de ropa, venta de accesorios, servicios de consultoría) que no tengan un sitio web para ofrecer tus servicios.
Otro ejemplo:
Eres diseñador gráfico y quieres conseguir un cliente que te pague por hacer sus imágenes para redes sociales. Puedes escribir en google “tienda de ropa Bogotá” para mirar sus cuentas en redes sociales, en caso de que tengan poco movimiento puedes hacerles una propuesta comercial.
Has una estrategia de inbound marketing
Todos buscamos información en internet, frecuentemente le preguntamos a google o a youtube; una estrategia de inbound marketing consiste en responder las preguntas que tus potenciales clientes hacen a estos buscadores. La idea está en generar valor y ayudar, de esta manera generas confianza y te posicionas como alguien que sabe sobre el tema.
Muchas veces estas personas llegarán a ti porque respondes una duda que tienen, se engancharan con tu espacio digital debido a la calidad de tu contenido, sentirán confianza y verán lo bueno que es tu trabajo, esto los llevará a contratarte ya que saben que eres la persona ideal para solucionar sus dificultades.
Interactúa con tus clientes potenciales
Tus clientes potenciales seguramente se reúnen en eventos, concursos, foros e inclusive en grupos de facebook. Estar presente en estos lugares y conectar con otras personas te puede ayudar a conseguir clientes.
Es importante que no únicamente seas una persona más del público, debes hacerte notar, participa, interactúa, haz preguntas, ayuda a otros y muestra tu habilidad. Ten en mente que es más probable que te contrate alguien que siente confianza en tu conocimiento. Por este motivo es importante que lo muestres.
5 Desarrolla un sistema para los pagos
Este punto muchas veces es olvidado pero es fundamental. Necesitas dar a tus clientes métodos para que te transfieran dinero. Puedes utilizar tu cuenta bancaria, aunque esta puede dificultar las transacciones internacionales.
Otra alternativa es usar Paypal o PayU. El método de pago depende en gran medida de tus preferencias y del lugar en el cual te encuentres. Algunas pasarelas de pago tienen mejor reputación en ciertos lugares del mundo.
Adicional a esto es importante que definas las condiciones de pago para tu trabajo. Considero importante que al iniciar el proyecto cobres el 50% y que cobres el 50% restante al finalizarlo. Es mejor asegurar los pagos para no encontrar sorpresas desagradables después. No querrás hacer la mitad del proyecto para que el cliente se arrepienta y decida que ya no quiere tus servicios.
Tips para ser más productivo como freelancer
La parte más complicada de ser freelancer se relaciona con tu estructura psicológica interna. Muchas personas fallan en este camino porque no tienen orden para trabajar, no son disciplinadas o no tienen buenos hábitos. Trabajar desde casa puede ser un arma de doble filo. Para muchos es un sueño trabajar en pijama, pero puede convertirse en tu talón de Aquiles si te dejas llevar por la pereza y la procrastinación. Si tienes dificultades con esto ten en cuenta estos tips:
Define un horario de trabajo
Créeme, es agobiante cuando llega la noche y sientes que no has avanzado, trabajar en ciertos horarios puede desordenar tus hábitos y esto disminuirá tu productividad.
Algunas personas dicen que es mejor trabajar por la mañana pero esto no es del todo cierto. Depende de ti, evalúa en qué momento del día eres más productivo/a y fíjate como meta trabajar todos los días en ese horario, sin importar si es en la mañana, en la noche o en la madrugada. Lo importante es que puedas tener una rutina de sueño saludable.
Aplica la regla del NO 0%
Cuando empecé a escribir para la red tenía dificultades para ser constante, trabajaba muy duro durante una semana y la siguiente semana no hacía nada. Reflexionando sobre mi pasado y leyendo algunas cosas descubrí que la clave está en la constancia. La motivación va y viene, por esta razón no puedes depender únicamente de la motivación.
Así que lo más inteligente es desarrollar un hábito. Cuando algo se convierte en parte de tu rutina se requiere de menos esfuerzo.
La regla del NO 0% consiste en ponerte como objetivo el avanzar todos los días aunque sea un 1%, no importa si solo dedicas 5 minutos a hacer lo que te propusiste. Lo importante es que lo hagas todos los días durante un periodo de un mes o más. Cuando se convierta en algo habitual será más fácil que aumentes la intensidad del trabajo.
Ordena tu espacio de trabajo
Tener un espacio agradable, con buena iluminación y sin desorden te ayudará a concentrarte más en tu trabajo.
Es importante que te sientas bien y que estés libre de distracciones. Cuando trabajaba en una oficina, me era más fácil concentrarme, no estaba mi mascota y había pocos elementos con los cuales pudiera distraerme.
Cuando empecé a trabajar desde casa tenía frente a mí un televisor, cubos de rubik, una guitarra, libros y muchos otros elementos distractores. Lo ideal sería que tu espacio de trabajo no sea tu cuarto, pero si no es posible por lo menos asegúrate de mantenerlo limpio, iluminado, organizado y sin elementos distractores a la vista.
Define metas pequeñas
Un error común está en sobrecargarse con miles de tareas complicadas y largas. Cuando estamos en esta situación nos paralizamos y por querer hacer mucho terminamos haciendo nada.
¿Alguna vez te has preguntado cómo se come un elefante?
Se corta en muchos pedazos pequeños. Con las tareas grandes puedes hacer lo mismo, es más fácil y realizable si divides esa gran labor en muchas metas pequeñas fáciles de hacer, esto evitará que te abrumes y paralices.
Ten una buena higiene de sueño
Si duermes mal tu productividad caerá al suelo, dormir bien es más que dormir 8 horas al día, existen ciertos hábitos que es importante tener en cuenta para mejorar tu calidad de sueño.
A pesar de ello, lo más importante es que tengas una rutina estable. Trata de dormir y despertar todos los días a la misma hora. Un día que desordenes tu sueño puede costarte una semana entera de productividad.
Empieza hoy
Probablemente este es el consejo más importante, para algunos toma un tiempo llegar a un punto de estabilidad y prosperidad, otros desde el principio tienen facilidad para conectar con clientes y vender su producto; algunos son diestros con las herramientas digitales y tienen menos tropiezos, otros tardan algo de tiempo y se sienten perdidos; hay quienes tienen mucho material para su portafolio, y hay quienes empiezan a construir desde 0.
No necesitas ser perfecto, conocer de marketing digital al 100% o tener el mejor portafolio, pero si necesitas empezar ¿Durante cuanto tiempo has dejado para mañana tus proyectos?
Te lo pregunto porque me sucedió, y ese “mañana lo hago” se convirtió en varias semanas, para algunas personas ese “mañana lo hago” se convierte en meses, o en el peor de los casos nunca lo intentan. Es momento de aplicar la regla del NO 0% y de empezar a dividir esa gran tarea en pasos pequeños.
¡Te animo a que inicies hoy, nos vemos del otro lado!